廣交會第三天，展館內人流涌動。
文/廣州日報全媒體記者張露、趙方圓、夏銘
圖/廣州日報全媒體記者楊耀燁、王燕、吳子良
裝有AI“大腦”的機器人在全球市場中游刃有余；廣州“軍團”攜手共探海外市場……在第136屆廣交會上，記者發現很多廣州企業早已從單純的“做買賣”轉型為“做產業”，展現出了全新的活力和競爭力。這一轉變的背后，是廣州企業“抱團出海”的戰略布局，以及對新興產業持續投入的成果。在這一過程中，廣州企業不僅在外貿風向標中尋找到了產業升級的新抓手，也在不斷提升自身的國際競爭力，持續刷新著外界對“廣州制造”的認知。
新興產業聚集
“廣州造”機器人更聰明
“Wow, I didn't expect that you can speak so many languages.”廣州映博智旗下的派寶機器人在廣交會上可謂大出風頭，它們不僅外形吸引眼球，還能用多種語言與訪客自如交流，引得與其互動的外商連連贊嘆。
“這些機器人最大的進步是在軟件上進行了升級，變得更聰明、更靈活。最大的亮點是迎賓機器人，它通過接入當地的語言大模型，無論是英語、日語還是韓語，都能輕松應對。”派寶機器人副總經理舒緒瓊表示，這種迭代的好處在于，它們可以更自然地與人類交流，就像有一個強大的“大腦”一樣。
“現在的競爭不再是單純的價格戰，不再像以前那樣僅僅通過低價來爭取市場，大家更注重的是軟實力的較量。”舒緒瓊舉了一個例子，現在大家選擇送餐機器人，看的不僅僅是能否代替服務員完成送餐任務，還會看機器人是否能實時根據店內客流自主規劃送餐路徑、能否識別回收的餐盤和送餐的菜品，甚至能提供視覺識別算法來自動識別菜品。
派寶機器人這一輪的跨越發展與廣州對人工智能產業的支持是分不開的。舒緒瓊說，公司一直在軟件方面進行持續的迭代和升級，這與公司所在的廣州市黃埔區的定位是分不開的。同時，在知識城區域，多個機器人AI智能領域的研究院入駐，也為形成產業化集群提供了吸引力。這種集聚效應促進了知識的交流和技術的創新。
“今年公司海外銷售收入翻倍增長，較去年增長不止一倍，已經成為公司成長的第二大動力。”舒緒瓊透露，派寶的海外業務取得了顯著增長，廣交會成為重要平臺。隨著海外客戶的增多，派寶正在考慮建立海外分公司，以便于提供更便捷的交易和服務。
共闖國際市場
產業鏈企業“組團”參展
從“做買賣”到“做產業”的跨越之旅上，廣州的企業像一支支船隊，一起揚帆出海，互相支持，共同探索國際市場。
白云區打造了405平方米“白云美灣時尚產業基地展示區”參展本屆廣交會。“我們遴選了14家優質的中小型企業，此前多數企業以內貿為主，目前正在轉型內外貿一體化發展，需要更多展示和學習的機會。”白云區相關負責人告訴記者，希望通過“組團”參展的方式，幫助企業了解海外需求、開拓國際市場，同時提升白云區的產業競爭力。
客商在廣交會吉祥物前合影。
專注開發設計運動休閑類服飾的廣州希利服飾有限公司（下簡稱“希利服飾”）是其中的一員，已經連續多年參加廣交會。“和以前的‘單打獨斗’相比，‘組團’參展能讓我們獲得更好的展位和品牌形象輸出，更重要的是背靠白云區強大的產業基礎，讓新老客戶堅定了與我們合作的決心。”廣州希利服飾有限公司總經理林志烈表示。
抱團出海，讓企業大膽往前走。“本屆廣交會，我們參展不僅僅展示服裝產品，更希望去展示一些我們在產業鏈升級方面的做法。”林志烈告訴記者，為了加速“出海”，公司近年來不斷擴充產線規模，去年引進了一整套數字化服裝智能生產線，使得生產制造過程更好把控，產品品質的穩定性也大大提升，在面對產品質量要求較高的客戶時，也能滿足他們的各種需求。
這意味著，廣州企業積極“做買賣”的同時，也在“做產業”。“近年來，一些歐美客戶看到我們的產線，第一反應是問我們能不能‘搬’去他們國家。”在林志烈看來，未來企業“出海”不僅是讓產品“走出去”，一整套解決方案“走出去”也將是大勢所趨。
廣州企業的“出海朋友圈”越來越大，未來可期。作為服裝行業的優質企業，未來還將帶動廣州服裝上下游產業鏈一同“出海”。“我們希望機會來臨時，我們先站出去給大家‘打個樣’，回過頭來把更多經驗總結、傳遞出去，發揮廣州產業鏈齊全的優勢，與其他企業一同發展壯大。”林志烈說。
突破貿易壁壘
本土化布局合作供應鏈
在歐洲市場，綠色低碳產品是中企出海的方向之一，不過近年來本土貿易保護壁壘的出現，也為部分行業出海帶來新的挑戰。作為出海勢力的代表，廣州企業正在通過布局本土化產業的方式提升競爭力。
廣州萬居隆科技有限公司（下稱“萬居隆”）專注于研發銷售制冷和采暖產品，主要為歐洲市場提供節能環保型產品。公司相關負責人王國慶介紹道，公司的“爆款”是一款可以用于采暖的熱泵。在過去，地暖或暖氣片主要通過燒鍋爐來提供熱量，而通過公司生產的熱泵，從空氣中就能吸收熱量直接接入供暖系統，可以極大地降低碳排放。這一“高綠色含量”的產品受到歐洲客戶的青睞。
不過，歐洲當地也有相關的企業，那么如何提升自身競爭力？王國慶認為，中國產品除了更具有成本優勢與供應鏈優勢外，將產業進行本土化轉移也將成為中國企業出海的法寶。“這是出海產業的發展趨勢，能夠更好地服務于當地客戶。”王國慶表示，公司計劃與當地客戶進行合作建廠并共同組裝產品，以此降低關稅成本，避開可能存在的貿易壁壘。目前，公司已經在當地設有備件中心，極大地提升了備貨運輸效率與售后服務質量。此外，公司的熱泵也能順利接入德國智慧電網，接受電網的調節。
(編輯： 廣州網 龍煜)
